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當期雜誌
台灣通訊 NO.93 發行時間:2001/9
       
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林茂昌要讓新漢電腦 成為全世界最好的IPC公司
    

"■林雅萍

新漢電腦─一個在工業電腦界默默耕耘近十年的公司,總經理林茂昌致力以技術領先及品質穩定讓新漢電腦成為「全世界最好的IPC公司」。

新漢電腦(NEXCOM International Co., Ltd)成立於一九九二年,當初由七位懷抱理想及技術的年輕人共同創立。由最初的僅做workstation產品,以至現今產品線涵蓋High-density servers、Network server、工業電腦、Embedded Combputers(EBC)、CompactPCI Servers....等。總經理林茂昌帶著來自傳統農村家庭的踏實性格及敦厚個性,讓新漢一步一腳印地奠定在工業電腦業界的技術領先地位。
當初胼手胝足創立新漢電腦的林茂昌相當自豪地指出,目前新漢已成功推出全球第一台最高密度的伺服器,3U高度十九吋機箱內建九至二十個獨立系統,可使企業節省空間並提升管理效率。
林茂昌表示,廣義的工業電腦(IPC)可涵蓋任何工業級的產品及應用,因此著眼未來網際網路需求的持續成長,以及新世代電信網路市場的到來,工業電腦將可衍生更多元化的產品及應用,將為新漢電腦創造無限的商機。
#F#■新漢電腦總經理林茂昌。
#F#圖
#P#技術領先 品質穩定
林茂昌強調,在工業級產品應用中,首重產品的技術、速度、以及穩定性,而新漢電腦的競爭力即在於新漢電腦擁有良好的技術團隊,可提供客戶高品質及高穩定性的產品,讓客戶一用新漢的產品等於買了一個「安心」。
此外,林茂昌認為工業電腦產品的另一項競爭在於對「通路」的掌握度,只要有效掌握通路,就能順利了解市場的需求,創造企業利基。目前新漢電腦除了積極拓展國內及大陸市場之外,同時在英國、美國、德國、及日本等地均設有分公司,海外分公司營業額目前佔整體營業額的百分之五十五,顯見海外市場大有可為。
#F#■新漢電腦推出的超高密度多重系統伺服器。
#F#■新漢電腦推出的超高密度多重系統伺服器。

#P#追求向上提升
雖然目前新漢電腦的技術已領先同業,然而林茂昌並不以此自滿,甚至認為目前新漢還是在「及格邊緣」,因為他期許新漢要成為「全世界最好的IPC公司」,他說:「雖然目標不會是一蹴可幾的,但所謂『第一品牌』的『第一』不在招牌、不在產品,而在每一個為『第一品牌』奮鬥的人........我們已經掌握了許多成為第一品牌的條件,尤其是最難掌握的就是技術,只要能搭配專業、理想和熱情,IPC業界的第一品牌就是我們的囊中之物」。
因此林茂昌強調,新漢電腦將擺脫工業電腦界日趨沈淪的價格競爭,以產品特色、品質、服務與通路建立競爭力,讓新漢電腦「向上提升」。

#P#只問耕耘 不問收獲
也許是因為林茂昌出身農村的關係,他秉持「只問耕耘,不問收獲」的態度處事,他說「其實收獲就在耕耘之中」。而且,「不計較」一直是他在工作上保持的態度,因為他認為相較於一個會佔便宜和很精明不願吃虧的人,每個人都會願意與不計較、願意吃虧的人合作,因此「不計較」的人除了可以擁有比較好的人緣之外,也將會有無窮的機會。
同時,他認為「人一定要有理想」,然而這理想絕對不是金錢,而是期許自己在一個屬於自己的領域中「出類拔萃」。正因為人的能力有限,不可能什麼領域都精通;因此每個人需要找尋一個自己的領域並成為專家;唯有先成為一個領域中的佼佼者之後,才有機會在那個領域被選任、被訓練,成為一個優秀的管理者。林茂昌經常以此期許自己並勉勵員工,讓每一位新漢的員工擁有同樣的熱情及信心,創造新漢無限的成長。

#P#新漢電腦股份有限公司 總經理林茂昌 小檔案
台大電機系畢
文通大學管理碩士
1983∼1992年 
神達電腦事業部協理、產品經理、行銷經理
1992∼至今
新漢電腦總經理

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